Interview: Conrad Ross bespreekt verbetermogelijkheden in farmaceutische toeleveringsketen

In de volgende video bespreekt Conrad Ross van Establish de mogelijkheden voor verbeteringen in de farmaceutische en gezondheidszorg toeleveringsketens. Wat Conrad heeft gemerkt is dat het in de farmaceutische industrie en aanverwante sectoren in de gezondheidszorg niet ongewoon is om jaarlijkse kostenbesparingsmogelijkheden van 10 procent of meer te identificeren.

 

Waarom de farmaceutische toeleveringsketen moet worden verbeterd

Hé, Dustin, dit is Conrad Ross van Establish. Ik bel in antwoord op de vraag waarom de farmaceutische toeleveringsketen moet worden verbeterd. In het bijzonder, wat zijn de verbetermogelijkheden in de farma supply chain? Ik heb u al een tijdje niet gesproken en ik wens u een gelukkig nieuwjaar. Wat ik heb gemerkt is dat het in de farmaceutische industrie en aanverwante sectoren in de gezondheidszorg niet ongewoon is om jaarlijkse kostenbesparingsmogelijkheden van 10 procent of meer te identificeren. Deze mogelijkheden worden meestal gevonden in de configuratie van een netwerk van eindproducten en transport en opslag.

 

Configuratie van het netwerk voor eindproducten

Nu meer specifiek over fusies en overnames. Farmaceutische bedrijven kunnen organisch groeien door overnames of door een combinatie van beide. Met "acquisitie" bedoel ik het overnemen van andere bedrijven en ook het overnemen van producten. Farmaceutische bedrijven die groeien door overnames integreren soms, om verschillende redenen, de inkoopfuncties van de overgenomen bedrijven niet volledig in hun eigen supply chain. Als ze dat wel zouden doen, zouden ze het hefboomeffect van hun geconsolideerde supply chain kunnen vergroten bij het onderhandelen over prijsvoorwaarden en/of serviceniveaus met leveranciers; "leveranciers" betekent vervoerders, 3PL's en 4PL's, leveranciers, enzovoort.

Bedrijven die snel zijn gegroeid door overnames hebben meestal aanzienlijke mogelijkheden om hun uitgaven beter te benutten en daardoor hun supply chain-kosten te verlagen. Het hefboomeffect van uitgaven en onderhandelingen met leveranciers is echter niet beperkt tot bedrijven die zijn gegroeid door overnames. Bedrijven die organisch zijn gegroeid kunnen ook vergelijkbare mogelijkheden voor kostenverlaging krijgen, net als bedrijven die aan het inkrimpen zijn. Er zijn veel manieren om de uitgaven te verhogen en daarmee ook de onderhandelingen met leveranciers. Bedrijven scheiden bijvoorbeeld zelden de transportkosten in de landingskosten van hun grondstoffen. Daarom missen ze de kans om deze uitgaven te combineren met de uitgaven voor eindproducten bij het onderhandelen over de tarieven van de vervoerder.

Daarnaast zien we soms dat er gemiste kansen zijn om transportkosten in verband met de overdracht van WIP-inventarissen van eindproducten op te nemen in de gecombineerde transportuitgaven. Bedrijven moeten hun volledige transportuitgaven van begin tot eind zorgvuldig bekijken, zodat ze de beste mogelijkheden hebben om hun uitgaven optimaal te benutten. Afgezien van het gebruik van uitgaven, zijn er altijd veranderingen in productielocaties, productmixen, klantenbestanden en gerelateerde servicevereisten in de kosten van transportopslag. De logistieke netwerken voor eindproducten moeten voortdurend worden geëvalueerd om er zeker van te zijn dat ze efficiënt en relevant blijven. De configuratie van de meeste netwerken moet minstens om de 5 jaar worden aangepast.

 

Transportkosten

De transportkosten in een farmaceutisch bedrijf bedragen gemiddeld 2 tot 6 procent van de inkomsten, afhankelijk van de gebruikte modaliteiten en serviceklassen. Aangezien de productwaarden en dus ook de inkomsten in deze sector extreem hoog zijn, kunnen de kostenbesparingen in de miljoenen dollars lopen en soms zelfs in de tientallen miljoenen dollars. Ik denk, Dustin, dat dit het potentieel voor verbetering van besparingen aangeeft.

 

Opslagkosten

De opslagkosten bedragen gemiddeld 1 tot 2 procent van de omzet. Hoewel het moeilijk is om van externe opslagleverancier te veranderen, is het belangrijk om te weten of hun kosten in lijn zijn met de industrie. Als er onderhandeld wordt over een nieuwe overeenkomst, is het net zo belangrijk om te weten of de voorgestelde kosten ook in lijn zijn met de industrie. Benchmarking van opslagkosten en -praktijken is een effectieve manier om dit vast te stellen. Een andere manier is om de kosten te verkrijgen via een formeel verzoek om een voorstel, het RFP-proces. Beide methoden - benchmarking of het RFP-proces - kunnen effectief zijn. We hebben gemerkt dat het RFP-proces om een aantal redenen consequent het meest effectief is.