Vragen die u moet stellen wanneer u samenwerkt met leveranciers
Dustin Mattison interviewde Sara Husk. Sara besprak de samenwerking met leveranciers en klanten.
Sara werkt voor het bedrijf Imaginatik. Imaginatik is gespecialiseerd in het leveren van innovatie-infrastructuur, zowel vanuit een technisch als vanuit een dienstenperspectief, voornamelijk aan Fortune500-bedrijven. Sara werkt dagelijks met veel bedrijven aan hun innovatieprogramma.
Een van de dingen die Sara en haar team opmerken is dat bedrijven steeds vaker buiten de vier muren willen treden om samen te werken, te innoveren en nieuwe dingen te ontwikkelen. Dit kan zijn met klanten, leveranciers of verkopers. Ze willen echt het maximale halen uit de hele groep waarmee ze samenwerken. Het kan gaan om partners, universiteiten, gemeenschapsgroepen, overheidsinstanties, enz. Deze dingen kunnen allemaal helpen om waarde terug te brengen naar het bedrijf.
De eerste dingen die Sara meestal vraagt zijn "waarom wil je je hiermee bezighouden?", "wat hoop je ermee te bereiken?", "hoe ziet succes eruit?", "wat zijn die ongrijpbare resultaten?".
De tastbare resultaten kunnen zijn dat er een nieuwe manier is om een onderdeel te maken. Het immateriële resultaat kan zijn dat je een sterke relatie opbouwt met leveranciers, zodat zij hun beste en meest creatieve ideeën aandragen.
Je kijkt ook naar dingen als waarom je het favoriete merk in de markt wilt zijn om mee samen te werken. Je moet ook nadenken over wie de eigenaar is van het resultaat en hoe je met dit soort stukken omgaat. Er komt veel bij kijken als het gaat om het denkproces vooraf.
Er komt heel wat kijken bij het doordenken van deze hele zaak. Je moet vragen stellen als: Hoe krijg je mensen op één lijn? Hoe zorg je ervoor dat mensen met je meedoen? Wat hebben de andere partijen eraan?